驴妈妈凭什么一年为黄山输送200万人次游客

11月28日，时值黄山旅游股份成立20周年之际，中国黄山首届旅游投资发展高峰论坛盛大举行。

 “中国风投教父”——赛富基金首席合伙人阎焱，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华，黄山旅游发展股份有限公司总裁章德辉，北京中坤投资集团有限公司董事长黄怒波、安徽师范大学陆林教授等重磅嘉宾围绕“中国旅游  黄山再出发“展开主旨演讲。

 

 

赛富基金首席合伙人阎焱在论坛上提出「旅游业进入大资本时代」。当下是旅游发展最好时期，中国进入旅游大联合阶段，对黄山旅游的建议是要拥抱互联网、强化旅游产品供给侧改革、丰富旅游业态和产品、增强游客的体验度和舒适度，充分发挥驴妈妈的移动互联网优势，驴妈妈今年能给黄山输送超200万人次游客，明年就应该更重视和他们的合作，网络独家交给他们是对的，强强联合，每个人做自己擅长的事情。

 

景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华提出：在全域旅游时代整个旅游行业在重构，人心和市场在重构、旅游产业在重构、还有旅游投资的重构，三个方面重构，一重叠一重，形成重构的三次方，这样才形成中国旅游投资的好时代。黄山不仅仅是一座山，要成为中国旅游景区转型的标杆，因为是旅游第一股，要成为中国发展全域旅游的模版，要成为世界旅游目的地。要打造世界旅游目的地必须有一个前提，要有一个超级IP，黄山和徽派民居就要成为这个超级IP。黄山将引领中国旅游再出发，引领中国旅游进入大资本时代，引领中国旅游进入全域旅游时代，引领中国旅游进入美宿时代，如今黄山已经万事具备，有大IP，有强景区，有美食的基础，有一批高水平的民宿，当然美食和民宿做的还不够，要支撑一两千万人次游客的能力还不够，黄山旅游投资潜力很大，我们可以考虑和赛富阎总、黄山旅游股份等成立旅游产业基金，黄山要成为安徽省的引领，长三角的引领，成为世界著名的旅游目的地！

    黄山旅游股份总裁章德辉说：中国旅游业经历了30多年的发展历程，黄山旅游在1979年小平同志「黄山谈话」精神的指引下，沐浴着改革开放的春风，被誉为“中国第一只完整意义的旅游概念股”。

    小平同志“黄山谈话”，掀开了黄山旅游开放开发的序幕，也奠定了黄山作为中国现代旅游业发源地的历史地位。也可以这样说，中国旅游，从黄山出发！公司已经拟定了“稳准并行、长短结合、内外兼修”的发展战略并已付诸实施。所谓的“外修”的第二层含义主要是指遵循“走下山、走出去”指导思想，“走下山、走出去”首先要“走下山”精准实施外延扩张，本月先后与黄山区政府、京黟公司分别签署了“太平湖项目”和“宏村项目”的合作框架协议，迈开了“走下山”的重要步伐，加之花山谜窟休闲度假项目的策划规划的启动实施，黄山旅游「一山、一水、一村、一窟」的战略布局正在徐徐展开。

    黄山本身就是一个巨大的旅游IP，「中国旅游，从黄山出发」也是一个巨大的旅游IP。

   北京中坤投资集团有限公司董事长黄怒波表示，中国旅游产业已经上升到新的台阶，旅游产业需要大时代就需要大投入、大资本。世界遗产宏村景区今年综合收入1.8亿多，门票收入不到总收入的三分之二。今年宏村超220万游客。宏村及周边一千个客栈就是一千个文化站。我们现在有阎焱了有洪清华了，有资本有渠道有运营，联合黄山旅游股份定会大发展。中国旅游，黄山再出发。   

赛富基金首席合伙人阎焱演讲主要内容：

《旅游发展的机遇与黄山旅游的再出发》

GDP的增加和移动互联网正在急剧的改变中国人的休闲和度假的方式。——“经济学人”

旅游业发展的最好历史时期

◇ 旅游业正在经历最大的变革

    人均GDP超过7000美元；

    移动互联网的普及

    环保意识的觉醒；
 

◇ 人均收入的增加和消费升级使得旅游消费成为“刚需”；

◇ 旅游消费需求规模不断扩大，未来的发展空间巨大（中国人均收入是美国的1/6，但但旅游支出只是美国的1/15，欧洲的1/20）；

◇ 移动互联网的普及使得消费者更加重视个性化、文化性和高端定制；

◇ 城市交通发达、青山绿水和空气新鲜让回归“田园生活”成为时尚；

◇ 生活方式的改变给旅游带来巨大的创新空间；
 

旅游业进入大资本时代

◇ 旅游行业已成为经济社会发展的强大引擎

    今后十年旅游业是中国能够保持较大规模增长的少数几个产业之一。在经济新常态下，传统经济产能过剩，大量行业大面积亏损。目前能获得高收益的、好的投资产业和地区越来越少，而旅游行业营收持续提升，盈利能力持续向好，投资收益率高于其他行业，增长确定性趋势显著；

  · 旅游是长青的行业，投资时间越长、品牌越响，收益越高；

  · 旅游业“外溢性”强，是社会效益最强的行业，它能够带动更大区域的社会发展，为当地政府和百姓创造更多财富，实现更长远的发展和巨大收益。

  · 在由投资拉动向消费驱动的转型中，旅游业的作用最为显著；
 

◇ 资本市场对旅游行业高度关注

  · 投资规模持续加大，旅游资源资本化、证券化不断加强，旅游企业兼并重组不断，旅游成为资本市场热点。预计2016年全国旅游直接投资约为1.25万亿元，未来将带动15万亿元以上的综合投资；

  · 多个省市（北京、山东、四川、陕西、河北、广西、重庆、青海）设立了省级旅游产业投资基金，极大促进了旅游投融资工作；

  · 旅游业是方兴未艾的跨国投资中最热门的选择之一；

  · 金融机构、民间投资、大型非旅企业等投资主体更加多元化，带动旅游业态的日渐丰富，资本市场逐步从景区、酒店等单体、散点投资，发展到对一个目的地的整体综合性投资，旅游产业已进入“大资本”时代；
 

对黄山旅游的建议
 

◇ 拥抱互联网，强化产品供给侧改革，从传统被动式观光旅游向体验式多业态旅游发展

    · 丰富旅游业态与产品，增强游客的体验度和舒适度，坚持客户需求导向；

    · 拓展文化旅游消费产品，提供个性化产品和服务；

    · 要让游客“留得住”；

    · 黄山旅游正在积极实施“一山、一水、一村、一窟”的发展战略，例如东部景区的开发、花山谜窟的开发建设，酒店的升级改造等；

    · 今年驴妈妈给黄山输送超200万人次游客，明年就应该更重视和驴妈妈的合作。网络独家交给他们是对的，强强联合，每个人做自己擅长的事情。
 

　　◇ 利用上市平台，建立资金优势

    · 应当充分利用上市公司的资金优势，发行债券、开展定增，黄山旅游发行8亿的公司债（已获证监会批准），未来可开展定增实现融资。充分利用上市公司的优势，通过收购兼并及投资来提供公司的成长性。
 

　　◇ 资产结构调整

    · 在大并购的时代背景下，通过并购、股权合作、设立基金等方式，积极实施战略布局，调整资产结构，做好长短结合的资本扩张；

    · 短期——对黄山市内成熟优质旅游资产进行战略或股权合作，实现快速扩张，如与太平村、宏村的股权合作项目；

    · 长期——走出黄山，对那些长期发展前景好、盈利能力强的资源投资或并购。借力打力，撬动资源，如与驴妈妈合作，与赛富共同设立旅游发展基金；
 

　　◇ 优化组织架构

    · 完善现行的企业组织制度和法人治理解构，是企业的运营、管理更加科学化和市场化；

    · 体制制度能够吸引能人；

    · 黄山旅游要全面推进“组织、薪酬、激励、考核、内控”五大体系改革，为当下板块的发展加油助力；

　　黄山旅游的未来

 

　　◇ 黄山旅游的定位

    · 由于历史的原因，既有独特自然环境又有文化禀赋的旅游资源在中国已经很少，全国像黄山地区这样具有自然与人文相结合，且交通便利的大面积旅游资源几乎绝无仅有；

    · 黄山卓群的外部条件使得黄山旅游有条件成为中国旅游行业的旗舰企业；

    · 黄山旅游若能充分利用金融的杠杆，加以管理和激励机制的改革，并在多年内生性发展的基础上，增加外延性收购与兼并，黄山旅游会走上一条快速成长的道路；

 

　　◇ 2017年是黄山旅游的关键年；
 

　　◇ 未来的十年是中国旅游长足发展的黄金十年，只要黄山旅游不犯错误，我相信黄山旅游一定会成为中国旅游行业的旗舰型企业；
 

　　洪清华演讲主要内容：

　　所有事物在它高速发展的时候都有两种声音，一种是高歌猛进，拍手叫好，还有一种声音就是喊有泡沫浇冷水。我觉得今天中国的旅游业也是这样。我非常赞同阎焱总说的「当下是中国旅游发展的最好时期，旅游业进入大资本时代」。同时我也听到很多人说中国旅游投资已经有泡沫了；中国主题公园80%不盈利，甚至说就要倒闭了。我认为不是这样的。这些唱衰的朋友看到的只是一个侧面。他们没有注意到中国旅游投资现在已经进入了万亿规模了。我们来看一下国家旅游局数字：2016上半年，全国在建旅游项目9944个，实际完成投资4211.5亿元，较去年同期增长约30.5%，预估今年能达到1.25万亿。

　　李金早局长说，世界经济处在复苏阶段的寒冬期，中国旅游业就是冬天里的腊梅，一支独秀。「中国游客在全世界的买买买改变了全球经济的版图」，这绝不是一句危言耸听的话。中国旅游已经成为中国外交的一部分。

　　中国的上市旅游企业总市值仅为美国的上市旅游企业市值的20%还不到。美国的Priceline的市值已经750多亿美金，运通710多亿美金……中国的人均旅游消费只有美国的1/14-1/15，中国旅游消费的中产阶级已经超过美国了，这里面有很大的潜力。中国旅游产业中也存在着一些结构性的矛盾，例如全国12830家星级酒店在2014年全行业亏损，亏损额达到59亿。2015年亏损14个亿。所以中国旅游业也存在去库存、去产能、去结构化矛盾和补短板的课题。但是在很多地方的民宿、主题酒店却一房难求。你们看，一方面是供过于求，一方面是供不应求。我认为中国旅游产业正在进行三个方面的重构，一重叠一重，形成重构的三次方。

　　第一个方面是人心和市场的重构。第二个方面是旅游产业在重构，倒逼整个旅游投资在重构。传统的以生产商和旅行社渠道商为中心的模式，正在转变为以游客为中心。移动互联网的发展加速了这个转变。以前供应商和渠道赚钱靠的是信息不对称，而如今的移动互联网时代，价格全透明，跟团游同质化，跟团游要实现销售，就是靠打折，这就形成了产业格局。移动互联网时代不再是从前的渠道为中心，而是以游客为中心的时代；是产品为王、服务至上的时代。游客有主动权了，游客他其实不愿意起个大早赶去景区，中午吃顿10块20块的盒饭，下午又赶去景区，晚上9点早早睡觉。现在的游客要的是自由自在、无拘无束、随意旅行、说走就走。游客喜欢这样的旅行方式。整个市场和人心都在重构着。整个中国旅游已经从美景时代进入美宿时代。今年驴妈妈的大数据显示，到现在为止，中国绝大部分的著名景区景点游客量是下降的。然而长三角的非景点旅游已经占到65%以上。东栅的游客量下降了11%，而西栅上升了1%，千岛湖景区游客量下降了12％－17%。但是去千岛湖的人次却增长了23%，因为现在去到千岛湖游客有一部分不进景区了，而是住度假酒店。「跟着酒店去旅行」成为一种趋势。

　　黄山在去年的300多万游客量的基础上还能提升，这非常不容易，充分证明了领导的提前布局的前瞻性。黄山很注重和驴妈妈等互联网的结合，驴妈妈今年给黄山输送了200万人次的游客，去年才104万人次，前年才22万人次。带来的更多是散客，是自由行自驾游的散客。我们这么多年和黄山的合作不仅是门票的合作，不仅仅是产品打包的合作。所有山上山下的产品我们都合作。

　　我们的驴妈妈是一个线上平台。但是在线下，我们景域集团还有从景区规划到景区运营管理、景区营销的公司。所以我们给黄山举办了大量的营销活动。

　　「为一间房赴一座城」「为一间房赴一座山」「为一间房赴一座岛」已经在倒逼我们整个结构产业在重构。在安吉溪龙乡万亩白茶园，我们还开了一家帐篷客野奢酒店，开业两年来我们卖3000元一晚。大家知道，上海黄浦江畔的那些奢华酒店也不过卖2000-3000一晚。就算这样，我们的帐篷客还必须提前一个月来预定，一房难求。这就是目前中国旅游产业结构性调整带来的变化。特色酒店给地方带来的将是完全不一样的效益。特色酒店本身就是一个大IP，很吸引人。即使客房收入高，不过我客房数量不多就28间，很多游客中午吃一顿饭我收他200元左右，客房收入占我整体收入的50%多一点，我卖当地土特产「安吉三宝」以及各种丰富的活动、餐饮，占了40%多的收入。收入结构决定度假酒店和商务酒店的区别。一个超级IP就会吸引所有的顾客来跟你连接。法拉利等各种车友会、Gucci新闻会来我这里办活动，老外来我这里练瑜伽练太极拳。

　　我要求酒店一定要美，以美为导向，我一直在讲美宿。我定的美宿的标准是「游客可以拍至少18张图片发朋友圈」。大家都很吃惊，有哪家酒店会制定这样的标准？！好，大家看这个，这些图可都是游客拍的哦。如果你让游客感到在你这个酒店拍不到几张图片是可以发朋友圈的，那么你的度假酒店就算是失败了。

　　现在是分享经济的时代。旅游是实体经济，更是服务经济和体验经济，所以旅游有很强的分享属性。我们帐篷客酒店的游客有70%是来自互联网，是朋友介绍朋友来的。游客的快乐是建立在分别心基础上的。在80后、90后、00后的观念里，菜不仅要好吃，更要好看，要让我可以发个朋友圈，图配上文字，感慨一下：「这个菜太好吃了！朋友们你们也一定要来尝尝！」大家要记住，现在是精神消费时代，不是物质消费时代！

　　我帐篷客酒店的所在地黄杜村一开始没有名气啊，并不像宏村那样名声在外。当地老百姓也来帐篷客考察，心想这个酒店为什么可以卖到那么贵！于是当地老百姓说我也要做这样的酒店，本来卖一百两百的家庭农家乐也卖到四五百。我做的「安吉三宝」就是土鸡蛋、白茶、笋干这些土特产，在其他地方都是用蛇皮袋装着卖的，但是我们却一定要做成文创产品，要精心地设计包装。安吉溪龙乡之前没有人这样做的。白茶过去卖几百一斤，去年到今年已经卖到几千元一斤。中央电视台经济半小时专题报道过，这就是示范效应。

　　我们景域的第二家帐篷客酒店，在苏州阳澄湖湖畔。这块地近1000亩，很多地产商想要拿。但是政府坚持不做房地产，要做旅游项目。这个项目已经成为了苏州2016~2017年的十大项目。

　　以前这个岛叫葫芦岛，我说葫芦岛不行，我说要叫亲蜜岛，亲子蜜月游，这才是IP。

　　我们专门做了一个「亲蜜花园」，要让大家能玩上个三天两晚、五天四晚也停不下来。

　　你看我里面搞了很多项目，比如「清溪水精灵」「森林野孩子」「急速探险家」「花海小爱神」「薰衣草花园」「稻田守望者」都很受游客喜欢。我还做了教堂，可不是欧洲的教堂，也不是中国的寺庙，我要设计一个游客更喜欢的场景，这就是休闲和度假，我不做太高的文化。因为文化的高度有时候不等于旅游的高度。有一些旅游地败在缺乏文化。但同时有一些旅游地的文化又做的太深了，太深了就成了旅游的一种负担。当然，文化是旅游的灵魂，做旅游没有文化是不行的，旅游要从文化的角度开始，于是我们又做了「歌璞」「歌遥」「歌笙」和「铁皮巨人」。

　　做「铁皮巨人」是因为我们发现：中国虽然有好多集装箱酒店，但是我在驴妈妈网站上看到，产品下面有几百条投诉，说有蚊子啊，附近有蛇啊，晚上不敢上厕所啊，这就是游客抱怨最多的地方，但同时也就是商机最大的地方。景域集团一直在围绕着游客的抱怨进行创新。

　　这就是我们在马鞍山濮塘做的铁皮巨人，看上去就是集装箱。我们的铁皮巨人离地45公分，我们不硬化土地，下面就是野草，环保是游客未来追逐的。这是趋势。

　　国际上也都是这样做的，你看安缦系列，我去过安缦的酒店，印尼无忧岛有120平方公里，一个野奢动物岛，只有二十多个帐篷酒店，白天出海、钓鱼、烧烤、潜水、spa，晚上还能看露天电影，各种各样的活动。全球所有的人都跑过去度假，欧洲人最喜欢去，一去就1到3个礼拜。

 

 

　　这是澳大利亚的131基地，全世界趋之若鹜，像我做安吉帐篷客一样把周边地方都带火了。黄山需要更多这样的酒店。

　　这是我们在江南秘境要打造的，是我们和浙江旅游集团共同打造的，就在新安江和富春江的三江口。

　　新西兰到处都是牧场，不稀奇。大家去度假都会冲着酒店去，一个牧场只要酒店好就一定会火。世界十大树屋酒店，新西兰就占了三个。我去过的这家树屋酒店，树都包在房子里，全部是离地的建筑。做酒店需要创意，并不一定要花很多钱。

 

　　昨天晚上黄山市委任书记给我发了一个民宿叫「梦里祖源」，是68岁彭老先生做的，他就只投了几千万，有情怀，吸引很多人来，就成为一个IP ，这就是我们今天的网红酒店。

　　我们网红酒店联盟里有一家叫「过云山居」的酒店，就7间房，松阳距离杭州4个多小时车程，以前并没有什么人知道。现在因为过云山居，所有人都自驾去松阳，形成了民宿群落。

　　金华浦江，以前谁知道呢？现在因为野马岭传播量几千万，迅速火起来了。

　　全域旅游不仅仅是模式的转变，更是品质的提升，视野的扩大，是路径的根本性的转变。

　　第二个就是旅游产业在重构，以前旅游产业资源都是围绕旅行社转，由旅行社配套，都是起得很早看景区，中午只能吃到20块钱的团餐，下午又要匆匆忙忙赶景区，都是一价全包的。那个时候我们没有太多的钱，但是我们想欣赏祖国的大好河川，欣赏祖国的名山，体验我们的文化。

　　今后呢，一定是围绕酒店围绕休闲、围绕美食来的。出门是为了放松身心。而一价全包就决定了同质化，规模化才能低成本销售，所以到今天旅游局就重拳出击，打击不合理低价游，这就是倒逼旅游产业改革。

　　我们今天的旅游产业配套一定是围绕美景，全域旅游时代景区永远都不会过时，但是光围绕景区是不够的，景区一定会从单一型、孤岛型、依靠门票收入开始转变。现在来看，宏村门票收入在整体收入中占比不到2/3，这就是重大的转变，成为了联动型的景区，成为一种引客要素。

　　明年年底徽杭高铁开通，上海到黄山只要2个多小时，高铁高速的发展拉近了距离。整个旅游产业资源根据市场消费的变化而重新配置了，从而导致产业重构。在这样的重构中，旅游资源“生产商”，旅行社，其他渠道和游客之间的力量对比发生了根本性的变化，游客逐渐掌握了选择权。

　　第三个是旅游投资在重构。

　　中国过去很长一段时间的投资都是以基础设施建设和城市型主题公园、旅游地产综合体为主的投资模式，其特征是国家在公路、铁路、航空方面的大量投入，使我们的出行半径不断扩大、到达景区更加便利。各地政府主导公共服务设施投资，规模庞大。大型集团或民营资本投资都是围绕旅游地产，因为旅游前期投资大，回收期长，投资回报并不好看，因此靠地产收入来弥补旅游的投入。

　　过去都是硬投资，在大众休闲井喷时代，基础设施基本完善了，市场需求旺盛，旅游投资逐渐转为游客直接体验的核心项目或以消费型投资为代表的“轻投资”阶段，正在成为当下各类资本追逐的焦点，而且这样项目回报都相当可观，回收周期短，热点不断涌现：比如景区提升类和休闲度假类项目投资占比越来越大。主题小精酒店、旅游演艺、旅游房车、自驾车营地、乡村旅游住宿产品、健康旅游和养老旅游产品、在线旅游产品开发和智慧旅游产品建设等等。

　　我和黄山的接触很多很深，尤其是和叶书记、德辉总，我们不断探讨，我觉得黄山到了今天市值虽然是一百多亿，但我觉得以后一定可以更高。黄山不仅仅是一座山，要成为中国旅游景区转型的标杆，因为是中国旅游第一股，要成为中国发展全域旅游的模板，要成为世界旅游目的地。很多地方都在说要成为世界旅游目的地，有几个老外在街上走就能叫做世界旅游目的地吗？世界旅游目的地是需要有全球影响力的，就像瑞士的日内瓦湖，就像落基山脉一样，就像阿尔卑斯山脉一样，这才是世界旅游目的地。

　　要打造世界旅游目的地必须有一个前提，要有一个超级IP，黄山就是这个超级IP。前几天安徽省十三五旅游咨询会上，有些专家说黄山旅游已经做的很好了，应该去发展其他目的地。我说，黄山要强者更强，黄山还没有到全球影响力的阶段。现在安徽的品牌宣传很好，但是游客不容易记住，但是如果叫「皖若仙境」就更有冲击力了，安徽叫「皖」，不用怕什么争议，黄山有两个东西是全球的，一个黄山本身，奥巴马都在中美旅游年的讲话中说美国人都要去黄山看看。我看黄山的营销也跟的很快，但游客不知道。另外一个就是黄山的徽派建筑－中国白，成群的民居，哪里再能找到我们这样的美景？哪里有我们这样的塔川？西递宏村，能够让游客能记住的就是这样的徽派。这两个是我们的超级旅游IP。超级IP就是和所有人连接，自带流量。

　　未来黄山旅游国际旅游目的地的开发模型应该是这样的：IP是强IP，就是黄山本身，外加西递宏村等等，再加景区，国际旅游目的地刚开始一定是依托于一个200万、300万人次以上的景区发展起来的，这是重要的引客要素。可能有人已经去了10次黄山却还想再去，因为有一个特色民宿我还没住过。黄山的猪栏酒吧没几间但就已经非常火爆。再加旅游产业基金和政府PPP模式，加网红酒店若干个，未来黄山三大吸引物：黄山本身、徽派建筑、融入自然的民宿。以酒店为核心，让长三角所有的老外都喜欢。再加上美食，我们今天的美食还没土菜精做，我们的徽菜还是偏咸，美食还没有形成聚落。

　　我们也会做分时度假再加渠道，（黄山国际旅游目的地开发模型＝IP+景区+产业基金+PPP+网红酒店+美食（袁家村）+渠道＋分时度假（RCI）＋文创＋X）

　　我们要做这样的产业基金，中国以前的旅游投资之所以很多失败，是因为规划——投资——运营——营销脱节了，规划做着做着投资人就说不敢投了，因为不知道怎么运营。现在通过旅游产业基金规划、投资、运营、营销一体化才是成功率最大的。我们现在就和每个地方的旅游集团成立基金，我们和浙江省旅游集团合作，我们和广西旅发集团合作，我和他成立旅游产业基金，从选址到规划，再到运营到营销一体化。

　　文化产业和旅游产业将成为我国的支柱产业，这两个产业结合在未来5-10年将达到15万亿规模。

　　黄山将引领中国旅游再出发，引领中国旅游进入大资本时代，引领中国旅游进入全域旅游时代，引领中国旅游进入美宿时代，如今黄山已经万事具备，有大IP，有强景区，有美食的基础，有一批高水平的民宿，虽然还不够，要支撑一两千万人次的能力还不够，黄山旅游投资潜力很大，我们能和阎总成立旅游产业基金，我们也带资本进入，黄山旅游股份再加上其他的大资本整合，黄山要成为安徽省的引领，长三角的引领，成为世界著名的旅游目的地！谢谢大家。

　　黄山旅游发展股份有限公司总裁章德辉演讲主要内容：

　　《不忘初心 砥砺前行——在中国黄山首届旅游投资发展高峰论坛上的演讲》

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位来宾：

　　大家上午好！对刚才的揭牌和签约，我由衷地感到高兴，也由衷地期待这两项合作结出丰硕成果，在此我要特别感谢赛富及阎焱先生，我要特别感谢平安信托及甄学民先生！

　　如今，中国旅游业经历了30多年的发展历程，黄山旅游在1979年小平同志“黄山谈话”精神的指引下，沐浴着改革开放的春风，于1996年11月成功上市，因产业形态丰富、产业链完整，被誉为“中国第一只完整意义的旅游概念股”，至今也已走过了20个春秋，毫无疑问，伴随着中国旅游业的快速发展，黄山旅游也取得了一系列发展方面的丰硕成果，这里有一组数字可以见证。在为公司庆生的时间节点上，受林沐书记、正军董事长的委托，我要代表公司向对公司发展给予关心支持的各位领导、各位股东以及社会各界，向为公司发展付出辛勤努力的历任管理团队以及广大员工致以衷心的感谢！

　　可以这样说，小平同志“黄山谈话”，掀开了黄山旅游开放开发的序幕，也奠定了黄山作为中国现代旅游业发源地的历史地位。也可以这样说，中国旅游，从黄山出发！

　　20岁对一个人而言是一个非常重要的人生节点，对一个企业来说，也是一个非常重要的事业节点。当今时代是一个人人敢做梦、人人能圆梦的时代，我们每个中国人心中都有一个梦想，那就是“实现中华民族伟大复兴”的“中国梦”，我们每一个黄山旅游人心中也有一个梦想，那便是：保持“中国旅游第一股”的领先地位，保持“中国旅游从黄山出发”的领先地位，这是我们黄山旅游的发展使命和发展愿景，也是我们每一个黄山旅游人的奋斗目标和奋斗方向，为此我们必须昂首阔步迈向再次出发的征程，再出发既是黄山旅游自身发展的必然要求，更是国家旅游局李金早局长对黄山旅游寄予的殷切期望！再出发就是要坚定不移地贯彻实施“五个一行动计划”及“旅游+”发展战略，坚定不移地贯彻实施“走下山、走出去”发展战略，奋力推进黄山旅游“二次创业”！

　　在省委省政府、市委市政府一系列指导思想指引下，我们公司已经拟定了“稳准并行、长短结合、内外兼修”的发展战略并已付诸实施：

　　——所谓的“稳准并行”，其中的“稳”就是要在现有基础上稳住发展业绩，并力求稳中向好，稳中有升；其中的“准”就是要精准实施资本扩张、资本运作。

　　——所谓的“长短结合”，就是在外延扩张方面实现长线项目与短线项目相结合。

　　——所谓的“内修”主要包含两层含义，第一层含义主要是针对黄山景区而言的，主要要围绕扩容和提质两项核心内容而展开的供给侧改革，主要包括东海景区开发、谭家桥国际小镇建设、北海宾馆改造等项目的实施；内修的第二层含义主要是针对公司的体制机制而言的，主要围绕组织、薪酬、考核、内控、激励五大体系而展开的体制机制改革。

　　——所谓的“外修”也主要包含两层含义，第一层含义主要是指积极推进旅游与金融、资本、智力等要素融合，构建共享、共创、共赢的健康完善的公司发展生态系统，为此今年以来我们做了不少尝试，也有一个清晰的逻辑，比如年初我们聘请了阎焱先生担任公司战略发展顾问，4月、6月分别与含元资本、景域集团等业内知名金融机构、旅游运营服务企业结为战略合作伙伴，今天又与平安集团旗下的投资管理平台—平安信托签署了战略合作协议，我们黄山旅游的“朋友圈”正在形成。与此同时，同步推进公司债发行和旅游产业基金的发起设立工作，目前，总额8亿元、五年期的公司债已获中国证监会批准，正待发行；黄山赛富基金管理公司已完成工商注册，规模10亿元的黄山赛富文化旅游产业基金也即将完成设立。

　　——所谓的“外修”的第二层含义主要是指遵循“走下山、走出去”指导思想，“走下山、走出去”首先要“走下山”精准实施外延扩张，为此，我们已经决定将公司总部搬迁至市里，这不仅是物理空间上的一次位移，而且是发展战略上的一次重大革命；我们还对全市81个旅游类项目进行了全面梳理，建立了相应的项目数据库；本月先后与黄山区政府、京黟公司分别签署了“太平湖项目”和“宏村项目”的合作框架协议，迈开了“走下山”的重要步伐，加之花山谜窟休闲度假项目的策划规划的启动实施，黄山旅游“一山、一水、一村、一窟”的战略布局正在徐徐展开。

　　黄山本身就是一个巨大的旅游IP，“中国旅游，从黄山出发”也是一个巨大的旅游IP，要保持这种旅游IP的优势，我们当再出发，再出发就是要瞄准更高的目标，拥抱新的变化，融入新的趋势,不忘初心，砥砺前行，全力以赴推进黄山旅游二次创业，奋力实现黄山旅游的“黄山梦”，为实现黄山更美丽、更富裕、更文明的宏伟目标，为引领中国旅游产业创新发展作出更多、更大、更新的贡献！我的开篇演讲完了，谢谢各位的聆听！