景域驴妈妈发力IP 上半年营收实现163.02%增长

近日，驴妈妈旅游网母公司上海景域文化传播股份有限公司（以下简称景域文化）公布了其上半年财报，在该公司营收实现163.02%增长的同时，也出现了亏损。

在景域文化的主营业务收入中，以旅游服务收入为主。今年上半年，旅游服务收入26.33亿元，而咨询策划收入为0.62亿元。

景域文化认为，该公司在IP发展战略上的规划部署与报告期内取得较大的营收涨幅之间是密不可分的。半年间，公司的渠道、服务、产品三大IP品牌齐齐发力，重视提高产品质量：中国旅游电子门票研究中心的成立、在全国12个城市同期发布“品质一日游”产品、景域文化旗下“歌唱三部曲”系列酒店品牌的揭幕，不仅推动了文化、旅游产业深度融合，也实现了公司营收的快速增长。

公司营业收入快速增长，但受在线旅游行业整体竞争状况和公司自身发展策略的共同影响，公司的销售费用、管理费用也在逐年增加。虽盈利状况有所好转，但随着公司营业规模的扩大，销售费用和管理费用也将随营业收入的增长相应增加。

面对上述风险，景域文化表示，公司作出以下努力，全力推进旅游产业并购整合，公司进一步加强对外投资与合作，全力推动旅游产业基金的设立，并借此实施优质目的地、景区和特色酒店资源的并购。与此同时，公司积极与全国各大省市国资旅游集团展开深入合作，借助其在属地资源和资本上的强大优势，积极展开目的地旅游资源的整合与投资等。

网友观点倾向性分析

对相关新闻及微博网友留言及评论进行随机抽样分析发现，三成以上的网友认为企业应该有自己的特色，与众不同；两成以上的网友表示在线旅游公司靠烧钱模式是没有前景的；不到两成的网友认为驴妈妈之所以亏损，主要是因为广告投入太多；还有部分网友认为驴妈妈总体感觉还不错。

企业应该有自己的特色，这样才能发展盈利，33%

网友“Quran China作家”：关键在于与众不同，有自己的特色和创新产品，因为驴妈妈永远是服务者，永远只是一个平台，要让顾客买账，必须有真家伙。

网友“所以我要取什么名字啊”：首先一个企业要有自己的特点，这样才能吸引顾客。

烧钱模式走不远，26%

网友“黄景瑜的手机号”：通过烧钱来生存，肯定是混不了多久的，哪里会有源源不断的血源呢，建议向携程学习，携程已经是500强了，肯定有它生存之道，服务这一方面就特别强。

亏损原因主要是广告投入太多，18%

网友“合乐酒店管理咨询”：之所以亏损，主要是广告做多了。

网友“布恩3000”：花这么多钱做广告，有这些钱，补贴用户多好！

驴妈妈总体还不错，9%

网友“清新-ELINE”：之前用过驴妈妈，总体感觉还不错。

驴妈妈真心不行，6%

网友“叶炀”：驴妈妈那公司真不行，一心就想赚钱了，作为旅游业，不把客户利益放最前面，能做好吗？

其他，8%

网友“喜欢吃海鲜的才女”：旅游太便宜了，五千元游日本，旅行社赚不了多少，旅游网站更难赚钱了！

媒体报道分析

根据“新微邦”统计数据，在主流媒体中，中国网、新华网、凤凰网、新浪新闻、网易新闻、中国经济网、中国新闻网、人民网、光明网等高度关注了该话题。

从财报数据及景域文化相关负责人的解释来看，亏损主要原因是“烧钱”。因此，更多媒体将其关注点从财报本身层面转到了“烧钱”模式上来。

舆情点评

财报显示，景域文化上半年销售费用大幅增加，由去年同期的1.18亿元上升到今年的2.44亿元。这其中，广告宣传费上升最为明显，由6950万元上升到1.52亿元。

这一费用的上升或与驴妈妈今年上半年赞助综艺节目有关。上半年，驴妈妈旅游网独家冠名了由东方卫视打造的明星旅行纪实节目《花样男神》。其实，在综艺节目上砸钱导流已经成为OTA们热衷的营销策略，通过收视率曝光而获得品牌影响力。

但这一点也提醒景域文化，当OTA们都这么做的时候，一定要找出自己的特色，避免加入到更加激烈的同质化竞争中去。

值得注意的是，驴妈妈并不是烧钱战中唯一受损的OTA。公开数据线显示，途牛发布的第一季度财报中，净亏损为5.395亿元，比去年同期的2.331亿元净亏损扩大超过一倍；携程第一季度归属于公司股东的净亏损为16亿元，相比之下去年同期净亏损为1.26亿元，亏损扩大12倍，扣除携程占股比例下去哪儿的亏损部分，携程自身亦亏损超过5亿元。

在这种情况下，不少在线旅游公司纷纷开始设立线下门店。据了解，自去年以来，携程已在上海、三亚以及韩国、日本、夏威夷等境内外旅游目的地，建立了旅游集散中心、分公司、机场柜台等，途牛也在多座城市设立了百余家服务中心。

既然烧钱模式不是长久之计，那么景域文化应该尽快探索属于自己的独特发展模式。