业绩同比大增 驴妈妈获资本市场青睐融资10亿

　　正历经漫长资本寒冬的在线旅游业，终于在2016年下半年迎来了一次融资的小爆发期。世界玖玖、八爪鱼、布拉旅行等纷纷融资成功；9月5日，知名OTA驴妈妈更是获得南京丰盛产业控股集团等投资机构10亿元人民币定增融资，在线旅游业透出一阵回暖的气息。

　　据官方资料显示，驴妈妈今年已完成两次定增，获得融资金额接近15亿元人民币。据景域驴妈妈8月公布财报显示，2016年上半年景域集团净营业收入为26.96亿元人民币，同比增长163%，领先于行业主要竞争对手。

　　驴妈妈与年初获得首都航空5亿美元融资的“好兄弟”途牛，一起成为2016年在线旅游行业“融资小能手”。

　　目的地资源整合是未来趋势

　　在资本寒冬大背景下，一边是在线旅游创业迎来倒闭热潮，一边是驴妈妈、途牛等规模较大、资金相对充足的平台玩家依然受到资本方的青睐。随着资本市场两极分化的加大，在线旅游业或将从单一的旅游产品竞争向整合产业链和上游资源争夺转移。

　　“2015年，中国出游人次高达41亿，相对应的是，国内真正符合游客需求的优质旅游产品供给没有得到相应的增加。这导致旅游目的地资源具有了稀缺性和不可替代性。”业内人士告诉记者，经过十多年的发展和供求关系的改变，旅游产业链上不同环节的价值已经历多次流动。

　　近年来，越来越多的大型在线旅游公司意识到直接掌控旅游目的地资源的重要性，携程、途牛、驴妈妈均已在积极布局。在渠道竞争愈发激烈今天，竞争已由分销渠道深化为服务能力、资源能力的竞争。

　　相比其他OTA，驴妈妈在目的地资源的整合能力上具有更为优质的“基因”。驴妈妈背后的景域集团，拥有从景区规划、品牌营销、运营管理、旅游投资到旅游IP品牌输出的旅游全产业链。上半年，其先后与浙旅集团、广西旅发集团、贵州旅游集团、黄山旅游等达成战略合作，与浙旅集团联手投资20亿打造的建德“江南秘境”国际旅游度假区正是该产业链的最新力作。

　　依靠母公司旗下的优质目的地资源，驴妈妈获得了众多独家的旅游产品，例如被网友热捧、单价3000仍一房难求的安吉帐篷客度假酒店就仅在官网和驴妈妈平台销售。越来越多的独家爆款产品，已成为驴妈妈受到资本方青睐的重要原因。

　　资本之外，走心更重要

　　话说回来，有了资本的加持，就一定会出现高品质的旅游产品吗？这显然不是必然关系。例如帐篷客、花间堂等度假酒店整体投资并不大，与动辄几千万买一个大堂水晶灯的五星级酒店相比，帐篷客们的走红靠的是走心。

　　景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华对于旅游产品的“走心”有自己独到的见解。他表示，旅游已经从物以类聚的跟团游时代，发展为人以群分的休闲度假时代，这种人群分类的底层逻辑就是一种标签化、圈层化的文化。对于年轻人来说，亚文化就代表了文化本身，小众的至爱合并成了大众的流行。

　　洪清华认为，以前电影火起来是靠运气、靠机会，但是现在的电视剧、电影、游戏，包括《老九门》、《盗墓笔记》等火起来是必然的，其背后有大数据支撑。景域文化打造旅游产品为什么会火，同样因为有驴妈妈的大数据在支撑。

　　“了解消费者需求不是一句空话。”据了解，景域文化在项目选址前会有非常严谨的调研工作，除了走访了解之外，驴妈妈的用户行为数据也将告诉项目组消费者究竟会不会喜欢这样的旅游产品。这种具有线上线下协同效应的商业模式在国内旅游业尚属一个不可复制的“独特存在”，并由此形成驴妈妈与其他OTA最大的区隔，这对于投资人来说尤为重要。

　　资本寒冬恰如一次行业洗牌，在线旅游市场整体投资更趋向于理智、谨慎，更有利于优质项目脱颖而出。或许也只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。