驴妈妈洪清华：旅游要happy，关键在IP

论坛现场
 

　　2月25日，正在召开的2016旅行社行业发展高峰论坛上，中国旅游业众多市值、颜值都颇高的CEO们齐聚一堂，围绕中国旅游业发展趋势、线上线下融合、资源整合等议题唇枪舌剑，进行思想碰撞。
 

　　洪清华：旅游要happy，关键在IP
 

　　景域集团总裁、驴妈妈旅游网创始人洪清华在今天的演讲中表示，如果用1个词来形容旅游发展趋势和旅游最核心追求，那就是IP。2016年将是旅游IP元年，得IP者得天下。

 

 

　　洪清华认为，IP概念2015年在影视娱乐圈超级火爆，《何以笙箫默》《花千骨》《琅琊榜》《芈月传》等IP改编剧不仅获得了高收视高点击量，更获得好的收益。为什么IP有如此威力？因为IP代表着个性和稀缺性，稀缺性是商品的核心价值。中国正全面消费升级，中产阶级消费需要分别心。
 

 

　　“影视娱乐IP的今天就是旅游IP的明天，两者先天有着充满想象力的互融性与互荣性，都属于快乐产业。”洪清华说：“如红遍东亚的熊本熊，就是通过动漫IP+虚拟明星+旅游的结合打造区域知名度，使熊本县知名度迅速提升，旅游人数迅速增加，2年内给当地带来1200亿日元的经济效益。”

 

 

 

　　“前不久，景域已与拥有超强IP的影视巨头公司联姻，2016年是景域集团IP年，我们要全方位结合IP，创造新的IP，增强竞争力。”

 

 

 

　　最后，洪清华呼吁旅游业界企业都要打造自己的IP，IP越多越有价值，以IP赋予产品以个性、价值观，我们才能真正解决泰国、云南等同质化低价团竞争激烈、强制购物等行业顽疾。

 

附：洪清华《旅游要happy，关键在IP》演讲全文
 

　　今天讲IP，不是标新立异，不是哗众取宠，不是故作玄虚。而是找到了一个很好的词来形容旅游发展趋势和旅游最核心追求，也是我近期的思考和行动，对我们无论线上还是线下的旅行社来说都很重要的词：IP
 

　　IP在影视娱乐圈太火了：大家知道，改编自热门网络小说《鬼吹灯》的电影《寻龙诀》上映后凭借16亿元票房领跑新年贺岁档；《何以笙箫默》《花千骨》《琅琊榜》《芈月传》等IP改编剧不仅获得了高收视高点击量，衍生游戏也获得海量的下载量；并不是热爆的IP才有好的收益，根据小说《左耳》改编的同名话剧在北京上演，仅在预演阶段就预订出了全年60场演出，剧组的排练视频在网络上获得了超过100万次的点击量；同名电影在2015年4月上映后，获得了近5亿元的高票房。话剧《左耳》出品方表示，喜欢原著的读者至少带来三成票房收入。乐视视频未来将投入70亿元扶植基金打造超级原创IP；阿里影业表示，要以逐轮淘汰方式研发“超级IP”。
 

　　2016年会有翻倍的超级IP剧出现。
 

　　影视娱乐IP的今天就是旅游IP的明天。我这里所说的旅游IP，不是指旅游影视娱乐。
 

　　那么，什么是IP？直译就是：知识产权（英语：Intellectual Property）
 

　　IP的形式多种多样，既可以是文学艺术作品，或者一个完整的故事，也可以是一个概念、一个形象。IP是可以摆脱单平台的束缚，对用户来说他本身就是吸引物。

为什么影视娱乐IP的今天就是旅游IP的明天？影视娱乐产业和旅游业先天就有着充满想象力的互融性与互荣性，都属于快乐产业。
 

　　国际上已有先行者。大家都知道，熊本熊红遍日本，就是通过动漫IP+虚拟明星+旅游的结合打造区域知名度，使熊本县知名度迅速提升，旅游人数迅速增加，2年内给当地带来1200亿日元的经济效益，衍生品销量由2011年的1亿人民币上涨到2015年的38亿人民币左右，形象遍布日本、韩国、中国等。
 

　　迪士尼也是通过电影、动画片等超强IP传播与旅游乐园、吉祥物的结合，支撑产业化运作，取得巨大成功的。迪士尼就是给全世界孩子欢乐和梦想。米老鼠、唐老鸭的形象让人难忘，强大IP植入酒店，上海迪士尼有一家玩具总动员的酒店和一家儿童梦幻酒店。
 

　　新加坡环球影城的变形金刚。我在新加坡玩过4D主题公园项目：变形金刚。当时就一个感觉：颠覆级的用户体验，相当于把人植入电影大片中，IP已经变成旅游产品。
 

　　美国华盛顿VR乐园。强IP直接植入。为你提供如此真实体验的是美国犹他州的一家创业公司The Void，是将物理体验和虚拟体验相结合的娱乐体验中心。两家英国主题公园Alton Towers和Thorpe Park还在打造自己的支持头戴式虚拟现实设备的过山车Galactica和Derren Brown’s Ghost Train。VR一定要植入IP，才能产生颠覆级体验。马化腾说颠覆微信的应该是第三代计算中心，也许是虚拟头盔或者什么穿戴设备，第一代计算中心电脑放在桌面上，第二代计算中心放在口袋里的手机。

为什么IP有如此威力？
 

　　因为IP已经成为新的交易入口。商业交易的入口一共有三代： 第一代，是流量。 就是把东西放在村头，有人流，看到东西当然想买。村头摆摊设点，沿街叫卖。如果在线上，京东其实就是一个“流量型”的商业。第二代，是价格。 村头东西多了，拼价格。用低价格来吸引顾客，这也是古已有之，但是在互联网时代，这个入口被搜索技术进一步撕开。第三代，是人格。 过去我们叫“品牌”，也就是通过长期的时间、海量的品牌推广，塑造出来的“人格化标识”。像村子里漂亮姑娘，到自己家里开店，年轻小伙慕名来买东西。可口可乐、阿迪达斯、奔驰，它们都不是活人，但就像一个人一样生活在我们周边，像钉子一样扎在我们的脑子里，它们有性格，有价值观，有谱系。这些品牌就是工业时代的IP。现在正在进入第四个交易入口，那就是“知识”，也叫IP。
 

　　IP代表着个性和稀缺性，稀缺性是商品的核心价值。 如何理解？经济学上的空气和钻石，空气比钻石对人更重要，为什么空气不值钱？钻石那么贵？除了上珠穆朗玛峰，那也是因为稀缺性。空气平时不稀缺。旅游更是这样，同质化产品就打价格战，太多了的产品就不值钱。价格战一打，服务跟不上，甚至要通过强制购物收回成本，游客怨声载道。
 

　　中国全面消费升级，中产阶级消费需要分别心。分别心是佛法用语，也是人性中非常坚定的存在。IP能够为商品提供稀缺性，满足和彰显消费者的“分别心”。你给客人提供一个VIP通道、尊贵的服务，他就觉得可以付更多钱，体验好。目前我们旅游行业仅仅处在通过IP营销阶段，处于最开始的状态，IP一定会逐渐深入到产品、服务，甚至旅游的每一个环节，包括导游、景区、酒店、商店购物、餐饮等等。
 

　　马化腾：互联网=连接+内容；吴晓波说，互联网+=连接+内容+价值观。
 

　　在互联网+时代，有了价值观，旅游社群经济已经快速形成，旅游变成了一群人出去“作”，不满足于最基本需求。不满足于导游只是介绍景点，他们需要导游带领他们拍照摆各种pose，带他们疯；不满足于住宿只是三四星级，需要特色；只是吃盒饭，需要当地美食；不满足订购只是人与机器的对话，需要人与人面对面的温度。这些严格意义来说，都是需要有IP，导游也需要IP，可以更值钱。
 

　　帐篷客就是强IP。它本身就是流量入口，有自己价值观，只为特别人群而生，靠分享风靡中国。
 

　　前不久，景域驴妈妈与拥有超强IP的影视巨头公司联姻，也就意味着我们要全方位结合IP，创造新的IP，增强竞争力。2016年是景域集团IP年，我们要强化三大IP品牌：渠道IP品牌-驴妈妈；服务IP品牌-奇创、营销、景域旅发；三个自创IP品牌-帐篷客，还有两个，目前不知道这个名字，年底就有了。
 

　　我也呼吁，我们旅游业界每家企业都要打造自己的IP，IP越多越有价值，也不至于我们泰国、云南等同质化低价团竞争激烈、强制购物成为我们心中的痛，游客也不满意，我们一输皆输。
 

　　2016年是旅游IP元年。有诗人说：“春天没有花，人生没有爱，那还成个什么世界。”也许有一天我们认识到：“得IP者得天下”。