驴妈妈倪佳丽：“产品IP+渠道IP”打造是邮轮游行业盈利之道

9月22日，由《Travel Weekly China旅讯》主办的第二届中国邮轮峰会（北京站）在北京金茂威斯汀大饭店顺利召开。本次峰会以“开启中国的邮轮时代”为主题，汇聚众多邮轮行业大佬、行业领袖与数百位专注邮轮业务的旅行社业者。由于在2016年邮轮游细分市场成绩斐然，驴妈妈出境游事业部总经理倪佳丽应邀并出席会议。

在2016中国邮轮峰会（北京站）上，各位邮轮界大佬各抒己见。国际游轮协会主席、皇家加勒比游轮全球总裁兼首席营运官Adam M. Goldstein、MSC地中海邮轮首席执行官Gianni Onorato、歌诗达邮轮集团亚洲总裁莫兴萃、诺唯真游轮控股有限公司中国区总裁David J.Herrera等全球邮轮巨头掌门人，纷纷表达对中国邮轮市场的看好。

中国交通运输协会邮轮游艇分会常务副会长兼秘书长郑炜航表示，中国政府未来会更加支持邮轮旅游行业的发展，中国的邮轮行业应增加入境邮轮，并提高邮轮的品质和价格。此外，他还宣布中国邮轮旅游服务联盟将于9月24日在天津成立。

互动讨环节

互动讨环节中，围绕“2016年邮轮代理业如何突围”这一主题，倪佳丽和国内众多行业精英们各抒己见，不时碰撞出智慧的火花。

针对上半年国内邮轮游行业形势，倪佳丽以同行朋友点赞自己体重消减作答，幽默的开场白也赢得大家会心一笑。她表示，由于市场形势严峻而驴妈妈体量又比较大，四处奔跑以致“日渐苗条”。但驴妈妈整体形势还是喜人的。2016年驴妈妈全年包船34艘，绝大部分是整包，较去年同比增长300%以上。截至目前，已经有二十多艘邮轮顺利出发。

驴妈妈出境游事业部总经理倪佳丽发表看法

至于中国旅游分销如何实现盈利问题，倪佳丽表示不同的企业战略考虑不同，驴妈妈着重从打造产品IP和渠道IP两大角度入手。比如针对备受消费者批评的岸上观光不足痛点，驴妈妈9·29济州岛邮轮游将通过与当地政府深度合作，定制特色流线，让游客深入体验原生态民俗表演、泡菜制作等，增加景区观赏而减少旅游购物等。而渠道方面，驴妈妈率先成立大邮轮委员会、举办“开心驴邮”路演等，探索出一条成功的路线。此外，经过调研发现，二三线城市邮轮游市场潜力巨大，倪佳丽建议借助整个行业的力量共同开发。基于看好未来邮轮游市场，目前驴妈妈已和部分邮轮公司开始签约，2017年将为国内游客提供更加优质的邮轮游度假体验。

合影

据悉，中国邮轮峰会始创于2015年，首次在上海举办并取得巨大成功。今年9月，主办方《Travel Weekly China旅讯》将峰会拓展至北京。此次峰会，众多邮轮集团高管与行业领，就目前快速发展的中国邮轮市场现状，未来市场发展方向等话题，进行了热烈的交流和经验分享。