10年不褪色的“她经济”，票付通教景区如何更懂“她”

近年来，随着女性社会地位、经济地位的不断提升及消费需求的日益旺盛，“她经济”逐渐渗入旅游业，在旅游消费中高高撑起半边天。综合在线旅游企业数据和报告，今年清明小长假，选择出游的女性占旅游总量比重57.4%。“她经济”位列今年最受关注的旅游行业趋势，继而研究“她营销”的旅游企业逐渐增多，甚而有言得女性者得天下。

得女性者得天下？

网友指出女性对旅游行业的三大“诱惑”：1.女性消费能力强，可以为景区带来更多盈利；2.女性更爱组团出游，为景区带来更多客流量；3.女性爱拍照，更好地为景区提供宣传。所以正是得女性者的天下？

其实这种观点太过片面，“她经济”对营销来说是有一定的参考作用，但我们更应该通过事情本身现象看透身后的本质，“她经济”背后的影响因素不应被低估。

恰逢本周母亲节，我们以妈妈这一特殊她群体来举例论证：

“她经济”下妈妈主力军的消费动机

据相关统计数据表明，妈妈身份的消费者在所有女性消费者中的占比达到了70%以上，对于妈妈这一特殊女性群体来说，她们其实会更多涉及到“他”与“他们”，即孩童、伴侣、老人、兄妹等。

随着二孩开放，妈妈们花在孩童身上的钱与日俱增，而亲子游市场也在相应猛增。携程旅游大数据显示，亲子游订单占总体旅游订单的33-40%；而另一方面，伴侣游及家庭游等也不甘示弱，在2018年驴妈妈旅游网数据也显示，女性用户的出游订单中，出游人数为两人及以上的订单占比74.4%。其中，女性用户与恋人/家人出游的订单占比为40.8%。可以预见，女性的背后“他”与“他们”将逐渐成为“她经济”的主要影响因素。

反之，如果是“她经济”下的其它人群细分也是如此。

以“她经济”为参考点，注重她的关系网

在女性掌控财政大权的时代，女性消费的对象却不一定是自己，更有可能是其身后的其它影响因素。因而“她经济”仅仅是一个参考而不是营销的主要依据，营销的最后都需要回归到更加全局化的关系网。

在旅游营销方式上，我们需要结合“她经济”及其身后的其它经济来进行思考，小编在这给大家举个例子：

2018年，某景区通过票付通平台在微商城设置母亲节水乐园套餐优惠，通过活动优惠及“拼团”营销活动实现活动期订单4倍增长，他们恰恰是运用了“她经济”红利下的联动关系。关键设置：

1、“她”之亲子

母亲节特惠：活动期间游玩可免费获赠儿童票一张

母亲节为每年五月的第二个周日，五月是玩水季节且母亲节恰逢周末，以节日为契机附带孩童优惠，占据天时地利人和。

2、“她”之家庭

分享给2个人拼团，立享八折优惠

商家还利用票付通线上微商城开启了拼团活动，使用微信将活动页分享给2个好友，拼团成功就可以以更低的价格获得门票（含免费获得的儿童票）。女性是个喜欢结伴的群体，分享给周围的好朋友一同拼团游玩，更优惠也更热闹，利用社交裂变实现高效拉新及快速传播。